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Manager: le coaching individuel des commerciaux
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Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable.
Cette dimension « coaching » est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude.
Cet ouvrage permettra a leurs managers d'utiliser les bonnes techniques pour les accompagner vers une plus grande autonomie et plus de performance.
Spécifications techniques
Date de sortie | 23 novembre 2012 |
Langue | Français |
Éditeur | DEMOS |
Collection | Le succès en poche |
Catégories | |
Nombre de pages | 65 pages |
Composition | Contient un seul article |
Support | Livre imprimé à couverture souple |
Format | Livre de poche |
Illustrations | Illustrations en noir et blanc |
Mesure | 17.0 cm (Hauteur), 11 cm (Largeur), 70 gr (Poids) |
Accessibilité | Aucune information disponible concernant l'accessibilité pour le format Papier |